持续超过一年半的汽车价格战，在福州车市愈演愈烈，BBA（奔驰、宝马、奥迪）也被“卷”了进来。一年前价格坚挺的豪华品牌车，现在最低十几万元就可以买到，让很多市民纠结是买豪华品牌燃油车还是国产品牌新能源汽车。

十几万元能买豪华车

“BBA价格真的崩了，这在以前都不敢想。以前和朋友开玩笑说，奔驰GLC降到30万元我就买，朋友说我做梦。现在，梦实现了。”市民郑先生说，福州多家奔驰4S店的众多车型都有很大力度的促销，如原价42.78万元的奔驰GLC裸车价格跌至31万元，奔驰GLB等车型报价甚至不到20万元。

宝马在福州的价格也大幅下降。据悉，宝马X1的价格下降近12万元，裸车价格跌至16.89万元；宝马7系的降价幅度达25.38万元，这笔钱甚至可以买两辆日系家用车。

奥迪也在大幅降价。例如，奥迪A6L降价11.6万元，奥迪A8降价31.52万元。

和燃油车相比，纯电动车型的降价幅度更为明显。其中，纯电车型奔驰EQE建议零售价47.8万元，优惠后只要20万元出头；上市仅半年的2024年新款奔驰EQB的报价最低17.6万元起，和刚上市时相比已经“腰斩”；宝马iX3的降幅超过14万元。

超豪华品牌的情况也是如此。以保时捷入门级Macan为例，起售价为57.8万元，目前商家给出的折扣大概在11%至19%，实际折算裸车价格降至50万元以内。

分期买车不要利息

7月1日，特斯拉股价暴涨，一个重要原因是特斯拉在国内变相降价，推出“5年0息”即最高5年0息和低息优惠购车政策。

福州的特斯拉销售人员告诉记者，和此前标准年费率2.5%相比，Model Y最多可以省下超2.6万元的利息。

随着新能源汽车市场渗透率的攀升，一场汽车金融的全新竞赛已经开始，从低首付、零利率贷款，到灵活多样的分期方案，银行、车企激战正酣。记者获悉，小米、小鹏、理想等新能源汽车品牌均与银行联手上线类似金融优惠方案，有的首付低至15%、期限长至60期，有的是0首付、年化费率2.2%等。

这些优惠政策的背后，有众多大银行的支持。中国银行、招商银行、平安银行、建设银行、交通银行、中国银行、中信银行等金融机构，都推出了信贷优惠活动。

记者从省市商务部门获悉，为促进汽车消费，人民银行、金融监管总局联合印发《关于调整汽车贷款有关政策的通知》，优化汽车贷款最高发放比例，加大汽车以旧换新场景金融支持。对新能源汽车品牌而言，通过与银行等金融机构合作，推出低首付、零利率贷款等优惠政策，有效降低了购车门槛，吸引了更多潜在消费者，从而扩大了市场基础；对银行而言，通过汽车贷款、分期等产品，金融机构能够开拓新的收入来源，增强盈利能力。

促销让消费者纠结

豪华车和新能源车的大幅促销，让不少消费者纠结。

有消费者表示，肯定买豪华品牌车。“这些豪华品牌车历史悠久、工艺成熟、口碑很好，现在价格这么低，我肯定买豪华车。”在福州茶城经营茶叶生意的郭先生说，经商“面子”很重要，豪华车降价厉害，性价比也出来了，他会优先考虑豪华品牌车。

也有人不这么想。在新能源车展厅集中的万象九宜城，一名消费者表示：“买豪华品牌车，某种程度上就是为了那个车标，还不如买国产品牌实在。”这类消费者更看重国产新能源汽车的智能功能、科技感和豪华氛围。

福建省汽车流通行业协会人士表示，汽车进入电动化时代，自主品牌与传统豪华品牌车在核心技术方面的差距逐步缩小，豪华品牌车原有的护城河被打破，议价能力急剧下降。消费者的认知也在改变，相较于“60后”和“70后”，福州年轻消费群体更青睐自主品牌。面对急剧变化的市场，车商也应作出改变。（记者 江海 文/摄）