各大品牌纷纷促销抢市场保份额

瓶装水“大跳水”满商场“惊爆价”

农夫山泉单瓶价格不到1元。

9.9元/箱的纯净水、1.5元/瓶的“水中贵族”、0.65元/瓶的矿泉水……当前蔬菜、水果的价格明显上涨，榕城饮用瓶装水的价格则出现大跌。

记者走访发现，由于农夫山泉、娃哈哈、怡宝等众多品牌纷纷入局瓶装水大战，无论线上还是线下，瓶装水各种促销接踵而至，价格让消费者心动不已。

线下降价促销

每瓶低至0.575元

“瓶装水重回‘1元时代’！”25日，步入鼓楼区一家商超的瓶装水销售区，市民倪女士有些惊讶。

很明显，瓶装水已经开启了新一轮价格战。在这家超市，农夫山泉绿瓶纯净水摆放在最显眼的位置，上面贴着醒目的促销牌“惊爆价9.9元一包”。

“每包有12瓶纯净水，每瓶550毫升，平均每瓶售价0.825元，而以前它都是卖2元/瓶。”超市促销员介绍说，这个新品纯净水目前在做促销，价格很划算。

放在农夫山泉旁边的娃哈哈纯净水，每瓶596毫升，一包12瓶的价格为14.9元，平均每瓶售价约1.24元。

而在另一区域，惠相随饮用纯净水也是一包12瓶，每瓶550毫升，价格6.9元，平均每瓶售价仅0.575元。

此外，原来号称“水中贵族”的百岁山矿泉水，一瓶570毫升，每包6瓶，售价15.6元，折合每瓶2.6元。商家说，过去这种瓶装水每瓶至少要卖3元，现在线上有的每瓶仅卖1.5元。

“惠相随”12瓶装仅售6.9元。

线上同步打折

各大品牌都参与

在电商平台和社区团购平台上，饮用纯净水品牌也在打折促销。

在“永辉生活”平台上，上云山天然泉水12瓶装的价格为7.8元，单瓶容量为520毫升，折算下来每瓶0.65元；冰露饮用纯净水一包12瓶，每瓶550毫升，一包价格9.9元，每瓶0.825元。

在“朴朴超市”平台上，蔻泉矿泉水12瓶装的价格为7.8元，单瓶容量550毫升，折算下来每瓶0.65元；怡宝纯净水12瓶装的价格为6.9元，单瓶容量555ml，每瓶0.575元。

记者在淘宝买菜查询发现，娃哈哈596ml×24瓶纯净水每件秒杀价为21.99元，折合0.916元/瓶；怡宝饮用纯净水555ml×24瓶每件售价为25.5元，折合1.06元/瓶；景田饮用纯净水560ml×24瓶每件售价22.29元，折合0.928元/瓶。

竞争加剧

厂商为保份额降价

据了解，五六年前，多个知名饮料品牌宣布将旗下的瓶装水销售价格从1元提高至2元，福州瓶装水市场基本告别“1元时代”。

现在不同品牌的瓶装水以超低价格在市场掀起一轮新的价格战，将瓶装水价格重新拉到1元以下。出现这一现象的原因是什么呢？

福州多家商超的相关业务负责人告诉记者，过去包装饮用水的市场结构一直比较稳定，头部品牌均为市民熟知，价格也很稳定。近年来，瓶装水市场容量持续扩张，吸引了不少企业的加入。各大品牌为争夺市场份额，纷纷采取不同的竞争策略，价格战是其中最为直接且常见的手段。

永辉超市相关负责人说：“瓶装水同质化竞争严重，当某个品牌率先降价时，其他品牌如果不跟进，就可能面临市场份额被蚕食的风险。同时，消费者对瓶装水的认知逐渐成熟，不再盲目追求某品牌或者高价位的产品，而是更在乎性价比，这也让厂家不得不重新制订市场计划。”

“此外，很多因素能影响一瓶水的价格，比如水源成本、包装材料、运输物流、市场营销费用、税收政策以及品牌定位等。”该负责人表示，在备货时，商超会挑选多品类、多种产品组合迎合不同阶层、口味、习惯的消费者，“同样的道理，一些水行业品牌也要通过细分市场来保持活力，设定不同的价格可以进行市场细分。”

此外，在部分品牌看来，促销能在一定程度上增加市场关注。

“市场竞争加剧、企业调整战略，都是价格战爆发的原因。”福建省连锁经营协会相关专家认为，总体来看，饮用水品牌更应该注重产品品质、创新研发、渠道拓展和服务优化等方面的比拼，而不是通过价格战来争夺市场份额。（记者 江海 文/摄）