开展丰富活动、免费入场游玩、接待单位团建……

业者“花式”揽客 旅游淡季不淡

大目埕草原营地吸引游客游玩。记者 林双伟 摄

每逢节假日，福州各景区十分火爆。然而，在节假日之外的日子里，旅游景区如何运营与引流，让淡季不淡？近日，记者走访了福州多个景区，感受旅游从业者的脉动。

大型景区：

举办多彩活动揽客

2024年12月31日，闽越水镇吸引了近3万人次来景区游玩。“经过这些年的积淀，闽越水镇已形成品牌效应。如今，我们思考的是怎样能让景区不仅节假日火爆，在平时也能‘长红’。”闽越水镇相关负责人说。

今年2月，来自全球15个国家的60多名国际表演艺术家齐聚闽越水镇，为游客带来精彩纷呈的小丑表演秀，逗得观众捧腹大笑。活动带动效应明显，世界小丑节期间，闽越水镇日客流量约1万人次。

“如何让旅游景区淡季不淡一直是旅游从业者思考的问题。世界小丑节举办时虽然已过了春节旅游旺季，但吸引的游客数量还是相当可观。”该负责人说，对闽越水镇这样的大型文旅景区而言，每年常态化举办世界小丑节、花朝节、音乐节等大型活动，已经成为全年的流量“密码”，吸引了大量年轻人到来。

在日常周末，闽越水镇还不定期推出套票优惠，吸引外地游客前来了解福州的历史文化。“亲子旅游也是我们关注的重点，景区今年开放了两个儿童乐园，还推出美育工坊、儿童版画艺术馆等项目，为景区增加了亲子游客数量。”该负责人说，儿童研学业务和职工疗休养团建，每年都为景区带来约6万游客，持续运营初见成效。

近郊农场：

实行免费入园引流

10日上午，记者在位于闽侯荆溪镇徐家村的乐享草莓农场看到，虽然是工作日，但不断有游客前来摘草莓、吃农家菜。“天气好的话，周一至周五每天有100多名游客，周末和节假日每天有1000多名游客。”农场负责人李昌祥说。

一个并不是很大的近郊农场为何工作日客流不断？记者采访游客后发现，“大门敞开免费入园”是关键。

“这里山清水秀，离福州很近，还不收门票，吃的东西是来自廷坪山区的土鸡、土鸭、高山萝卜等原生态食材，价格很亲民，特别接地气，适合百姓消费。”来自福州市区的游客陈先生说。

“农场从开业起就坚持不收门票，滑梯、儿童游乐设施、投喂动物等体验项目也免费开放。”李昌祥认为，场地和游乐设施免费开放是吸引游客的“法宝”，最终目的是把农场种植的草莓和山货卖出去。

农场还是廷坪山货的“集散地”。记者看到，农场门口设有廷坪山货售卖区。“我们从廷坪山区农户手中收购农产品，放在农场售卖。刚刚过去的周末，地瓜粉、高山蔬菜、白粿等农产品卖了600公斤。农产品销售火爆也带动了山区农民增收。”作为土生土长的廷坪人，李昌祥说，廷坪是闽侯最北部的山区，为了让优质山货走出廷坪，他专门在农场搭建了廷坪山货售卖区，农家菜的食材也全部来自廷坪山区。

“游客品尝美味后纷纷‘种草’，带动了山货的销量。”李昌祥说，农场的展销打开廷坪山货的销路，味美价廉的山货也成为农场吸引游客的“利器”，实现双赢。

露营地、农庄：

接待团建提升人气

采访中，记者发现，一些旅游景点为了提高平日的利用率，主动对接企业，接待团建活动引流。

位于闽侯白沙镇的大目埕草原营地沿闽江而建，4万平方米的草坪上，数十顶帐篷点缀其间，让人感受到青山绿水的“治愈”。

营地相关负责人表示，开业火爆了一段时间后，营地就面临周末和节假日人气旺、平时游客少的烦恼。

“为了提高营地平日的人气，我们主动争取在工作日接待各种团建活动。随着越来越多的单位团队到来，营地平时的人气也旺了起来。”大目埕村党支部书记陈绍勇说，依托闽江岸线而建的露营地有着不可替代的位置优势，白沙镇正统筹规划闽江一日游，随着闽江边水上运动的开展，将给营地带来更旺的人气。

而坐落在福州高新区的旗山古溪里农庄，则尝到“长期主义”的甜头。通过十几年的经营，农庄在客户中积淀了好口碑，老客户口口相传介绍新客户，接待了很多公司团建和“夕阳红”团队，填补了非周末时间的空白。

“基本上每天都有游客，我们还在农庄里开发丛林拓展训练、牛角梳制作等体验项目，接待了很多研学团队。”农庄负责人李梅平说，农庄开业后经历了几次低谷，但她从来都没想过放弃，“做旅游项目前期投入很大，但不会马上看到成果，需要沉下心来做‘时间的朋友’。”

如今，守得云开见月明的李梅平越来越感受到旅游市场的暖意，“很多客人游玩后都特别真诚地和我说还会来，也会介绍朋友来”。这让李梅平感受到人和人之间善意的流动，也体会到旅游市场的春天。（记者 谭湘竹）