网站导航
新闻 >福建频道 >龙岩新闻
传统“金九”楼市难兑现 岩城成交量环比大幅下降
2015-10-15 09:25
闽西新闻网

8月底央行再次降准降息,公积金政策也进一步放松,然而传统的“金九”楼市却未如过往一样热烈回应,成交不升反降。今年的9月份,卖房的销售顾问最常思考的却是如何挖掘客户的购买力?

 挖掘客户购买力成难题

“怎样挖掘客户的购买力?”这一成交难题摆在了新盘营销人员的面前,小洋板块某项目的售楼员小乔,最近很是清闲。10月11日,小乔告诉记者,前几个月,项目每个周末的客户到访量都会超过100组,可进入9月份,有时连50组都不到,整个9月份,她只卖掉了一套房子。“因为卖不掉房子,整个销售团队都感觉压力很大。”小乔开玩笑地说,他们都是有着多年从业经验的销售精英,只要有客户进门,就基本能促成成交。可现在的问题是,十几个销售人员硬是找不到客户。“如今,挖掘客户的购买力是很多楼盘面临的共同难题,尤其是小户型房源积累较多的楼盘,在改善型客户为主力的市场形势下,卖起房来不仅费劲,还提不上价格。”一位开发商的营销负责人透露,即使是潜在客户较多的中高端楼盘,因为同区域的竞争楼盘日益增多,销售压力也不小。

 二手房最短成交得两个月

“户型好、又便宜的房源,哪里有那么好找。”这是某房产中介经纪人王浩近期的困惑。他举例说,两个月前,住在附近的一位改善型客户就来询问一种120平方米三房,客厅带阳台,南北通透,采光好的户型,并且说只购买那种户型。如此苛刻的条件,给他们寻找合适房源带来了极大的困难。“有的客户甚至选择在同一个楼盘卖小房换大房。”王浩说,很多选择购买二手房的客户,是为了赶在过年前能够入住,但以目前的成交速度,很难满足客户需求。王浩告诉记者,过去他成交业绩六成要靠“刚需”族支撑,可今年“刚需”少了很多,改善型购房人成了签单的主力。“谁要是已经在一个楼盘中住了多年,对户型、采光、配套都已相当清楚,再买时要求肯定特别多。”按照他自己的统计,一套房源从挂牌到签约,如今最快也要一个半月,最慢的则要近三个月。“三个月,若放在楼市火爆的那些年,可能都已经第二次挂牌买卖了。”

成交量环比大幅下降

面对市场后继乏力,传统“金九”难兑现这一情况,业内机构也观察到了。据业内统计,2015年9月龙岩新建商品房共签约981套,其中新房住宅签约706套;商铺签约3套,写字楼签约33套。从近两年签约数据分析,2015年9月的签约量比去年同期有所增长,但涨幅不大;今年8月的新房签约量达1885套,9月签约量环比有较大回落,降幅达47.96%。龙岩房地产协会秘书长林镇江分析,在7月份龙岩楼市交易量冲高后,8月份龙岩楼市已经显现出降温势头。“一方面,降息、公积金二套首付比例下调等政策对楼市的刺激效应越来越弱,”他表示,“其次,股市连续数月的大跌早已掏空部分客户的购买力,改善型市场再难如前几月的辉煌。” “能否维系9月份的成色,重点还是取决于能否挖掘客户的购买力。”在林镇江看来,临近年底,绝大部分开发企业都将为争取一个漂亮的全年业绩而进入推盘旺季。大量房源的入市,也许会提振市场的成交量。

返回顶部
手机站 海峡网
m.hxnews.com