提到“时尚”二字，不同人说法不一。对于大众来说，时尚像是一个被赋予很多种意义的符号，每个人都可以用自己的方式定义时尚。近日，快手举办了快手潮流时尚年度盛典，将聚光灯照在普通人身上，让普通人的时尚能在更大的舞台上被看见、被认可、被回应。

会上，快手时尚、快手美妆联合快手大数据研究院发布了《2023快手时尚美妆报告》白皮书，全面解读了快手时尚整体发展生态以及2023年时尚趋势。主播叶莎陈太太、哦哦三妹、叶歆、苟梓馨、橘子树在哪儿等多位快手女装商家主播获得“年度风格内容”奖，主播唯品购-大漂亮、图图妈妈获得了“年度突破奖”，服装品牌莫莎曼尔获得“年度人气品牌”奖项。

快手，多元时尚的新阵地

2023年，快手平台的时尚创作者实现了快速增长。据《2023快手时尚美妆报告》显示，快手有超37.7万名时尚创作者，同比增长17.1%，其中穿搭内容创作者数量同比增长65%。与此同时，优秀的时尚创作者也在快手获得可观的收入，2023年快手收入超过10万元的时尚创作者人数同比增幅超17%，其中优质时尚创作者电商GMV破千万场次达543场。

越来越多优质时尚创作者的出现，也催生了更多优质的时尚内容。在快手，时尚内容日均观看量超29亿，时尚内容年评论量达11亿，其中潮流内容评论量同比增长77%。

多元时尚内容生态，也吸引了越来越多用户在快手搜索浏览时尚相关内容。白皮书显示，体型包容、国潮崛起、怀旧风尚、耐穿主义、魅力爆改成为2023年快手时尚穿搭五大趋势，其中“新中式”搜索量同比增长142% ，“大码女孩”搜索量同比增长79%，“军大衣”搜索量同比增长768%，“性价比”搜索量同比增长88%，“反差感”搜索量同比增长246%。

高频词的搜索也带来了更高频的下单转化，2023年快手上涌现出了许多时髦好物。据悉，军大衣2023年销量同比增长630%，堆堆袜2023年销量同比增长68%。此外，洞洞鞋、雪地靴等热门鞋品，鲨鱼裤、复古牛仔裤、舒适运动裤等百搭神裤，珍珠项链DIY、复古饰品等绝美配饰，以及小众高级感包包、托特包、腋下包等日常包包成为快手用户的心头好。

2023年，快手平台也涌现出了许多优秀的时尚电商主播。在快手潮流时尚年度盛典上，哦哦三妹、叶歆、苟梓馨等多位时尚电商主播均获得了“年度风格内容”奖。

时尚的多种定义

作为本次快手潮流时尚年度盛典 “年度风格内容”奖项的获得者，苟梓馨从2019年入局快手开始，就一直坚持做国风非遗服饰，尝试了传统蜡染袍子、香云纱、真丝、老绣片袍子、手工绣花连衣裙等多种不同风格的服饰。

然而，让大众都感受到传统文化服饰的魅力却需要长时间的经营。因此，苟梓馨一开始并未急着推荐自家衣服，而是从短视频拍摄入手，教大家如何辨别衣服面料、剪裁，以及怎样做穿搭，以此来培养粉丝的穿衣品味。在她看来，只有消费者先懂设计，才能更加理解设计师的理念，为好的设计买单。

据苟梓馨介绍，许多粉丝都是关注自己两三年之后才下单买了第一件衣服，但是基本上都会回购。目前，苟梓馨家的粉丝复购率能够达到95%以上。

苟梓馨的粉丝圈层也在不断扩大。从最初以年龄40+女性用户为主，到如今越来越多年龄30+、50+甚至60+的女性用户成为苟梓馨家的常客。她发现，国风、非遗文化等服饰正在被大众普遍接受和认可，成为一种新的时尚。

与苟梓馨类似，快手服装主播叶歆的服饰定位也走的是小众路线，主打轻奢风格。尽管2021年年底才入驻快手，但凭借着极强的选款能力、专业的口才以及真诚的卖货态度，“叶歆轻奢女装”仅用半年时间月销就突破千万。

如此快速地成长，主要得益于叶歆的“面面俱到”。无论是短视频还是直播中，叶歆都会按照色系和流行元素进行成套搭配，粉丝只需要根据自己想要的风格来进行选择即可，而通常情况下，粉丝在叶歆家也基本上都是“整套”下单。

在叶歆看来，同一款式的衣服穿在不同人身上，所呈现出来的感觉都是不太一样的，每个人都有独属于自己的韵味。

今年刚满25岁的快手服装主播“哦哦三妹”则是青春时尚的最好代言人，打开“哦哦三妹”的快手短视频，迎面而来的是青春的氛围感。上大学时，哦哦三妹就开始接触快手，因为自己平时很喜欢穿搭，加上男朋友一直在做服装行业，于是二人干脆在快手做起了直播电商。没有过多的套路，哦哦三妹就是按照自己的眼光向粉丝们种草自己的穿搭风格。

哦哦三妹的大部分粉丝也基本上与她的年龄相仿，大家对于时尚都有着相似的理解，在直播间她会和粉丝相互交流时下流行的元素以及对于穿搭的认知。在这群年轻人眼中，时下最火热的款式和风格，就是一种时尚。

在快手，看见每一种时尚

服饰主播之于粉丝更大的意义在于，让更多普通人也能变得时尚。在叶歆的粉丝中，有很多都是年轻宝妈。据她观察，大部分宝妈因为上有老下有小，往往家庭负担较重。所以，对于她们来说，拥有一套体面的衣服显得更为重要。“大家都希望把自己最好的一面呈现给别人，许多宝妈们宁可买一件贵的但百搭的衣服，也不愿意买一堆便宜的。”

正是基于对粉丝诉求的深入洞察，叶歆也更加注重对自家衣服版型设计、品质的强调。在面料选择上，叶歆对标的是奢侈品品牌，采用先进面料的同时。尽可能控制成本，压低定价，让普通人也能买得起。

令苟梓馨感到惊喜的是，许多粉丝穿了自家衣服后，生活也有了明显的变化。“我有个粉丝，今年快60岁了。有一次和我说，穿了我家衣服之后总感觉自己得学点和传统文化相关的才艺。后来她去学习了画画和古琴，丰富了退休生活。”

受到苟梓馨的影响，越来越多的粉丝开始了解服装之外的中国文化相关内容。而苟梓馨在做穿搭分享时，也会更多地去结合一些实际的生活状态，让普通人也能够感受到传统文化背后展现出的独特的时尚感。

在苟梓馨看来，大家对西方化的潮流时尚追求已经成为过去式，眼下以文化为载体的时尚风格不仅正在走进大众的视野，被广泛地接受和认可，更重要的是每个人都可以按照自己方式，去理解和表达时尚。

将定义时尚的权限，交还给每个普通人手中，也是快手一直在做的事情。在快手，不仅有包含轻奢、实穿、小个子、银发等丰富多元的时尚类型，而且每个地点都可以成为T台，无论是在纽约巴黎搞时尚的专业人士，还是在田间地头晒潮流的草根达人，都能够被更多人看见。

为了让时尚能够触手可及，快手平台在过去一年里也推出了“快风尚”（快手电商IP活动）、“老铁时装周”、“浅辣一夏”（快手时尚发起，快手电商联合举办）等多个IP活动，把聚光灯照在普通人身上，让更多人有机会展现自己的时尚风格，让普通人也可以定义时尚，使普通人之力在更大舞台上被看见、被认可、被回应。

在平等普惠、真实向善的价值观倡导下，快手记录普通人真实的生活状态，呈现普通人的时尚文化与青春娱乐态度；在互相陪伴、共同分享的社区文化氛围中，快手也让不同特点的创作者发声，用不同方式演绎多元理念，向不同人群展示更多潮流生活的可能性。