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布班迪携快手超品日实现生意跃迁:GMV突破1000万,登顶纸尿裤品类榜TOP1
2024-04-25 15:47

随着新生代父母群体的崛起,新育儿观念带动母婴赛道消费趋势变革。在纸尿裤品类中,“性价比”成为新生代父母消费的重要衡量要素。

今年3月,母婴品牌布班迪携手快手超级品牌日IP,结合春季焕新的消费趋势,打造了“布班迪超级省钱日”,通过矩阵账号和达人溯源形成强种草转化,深度触达新生代父母群体,突破日常销售的天花板。

超品日活动期间,布班迪品牌总GMV超1000万,BigDay当日GMV超278万,连续多日登陆平台纸尿裤品类榜 TOP 1;品牌声量持续爆发,活动整体总曝光超2400万,直播间累计涨粉1万人。

在快手超级品牌日IP的加持下,品牌如何发挥多场域经营中的营销力,实现种收一体的强势转化?布班迪以精细化运营激活产品爆发势能,给出了品牌营销跃迁的高效解法。

布班迪携快手超品日实现生意跃迁:GMV突破1000万,登顶纸尿裤品类榜TOP1

一、以高性价比产品沉淀用户资产,大场活动释放私域经营价值

成立于2020年的布班迪,是泉州天娇妇幼用品有限公司旗下主营品牌,专注为0-3岁宝宝提供专业、安全的母婴护理用品,打造优质母婴护理体验。2022年,布班迪入驻快手电商,以“透明纸尿裤”核心理念走近宝妈人群视野。

在快手电商平台,布班迪的品牌粉丝量已达60万,核心消费用户是生活在三至五线城市的小镇青年和精致宝妈,用户集中在18-24岁和24-30岁两个年龄段;日常店铺复购率超过60%,单个用户的年消费额上千元。

如今,大牌不再是母婴产品消费决策的核心因素,舒适材质、健康成分、先进工艺转而成为新生代父母关注的重点。

基于此,布班迪研发了穿脱方便、行动舒适的拉拉裤类目,针对舒适、安全等不同侧重点,打造了不同的产品系列。例如,倾芯柔系列主打柔软亲肤、轻薄舒爽;添加了金盏花精华的盏放系列则主打敏感肌宝宝适用。此外,布班迪还进一步提供了更宽范围的码数选择,满足更多个性化需求。

2023年布班迪登上快手电商拉拉裤品类热销榜、品牌榜TOP 1,以优质爆款产品迅速打出品牌声量。

布班迪携快手超品日实现生意跃迁:GMV突破1000万,登顶纸尿裤品类榜TOP1

当前,布班迪在快手持续沉淀粉丝群体,构建起长久生意经营路径;而在平稳的日常运营基础上,布班迪也亟需一次大场活动,激活私域流量池、突破销售天花板。正值春夏季节消费活力旺盛的节点,快手“超级品牌日”推出的“春日甄选 件件低价”主题活动便为布班迪提供了大促营销的机遇。

本次超品日活动,布班迪结合纸尿裤作为高频消耗品的特性,整合旗下倾芯柔系列、盏放系列等高品质纸尿裤产品,以破价放福利作为活动主基调,充分满足用户群体的囤货需求。

同时,为进一步发挥超品日IP的加持效应、拓展品牌影响力,布班迪还结合“小龙班迪”品牌IP形象助力传播扩散,以契合婴童的可爱形象,拉进和年轻父母群体的距离,并强化产品记忆点,持续深化品牌影响力。

二、品牌矩阵账号集中造势,破价福利玩法拉动销售增长

依托丰富多元的产品线,布班迪在快手搭建了品牌账号矩阵,以“布班迪官方旗舰店、“布班迪母婴旗舰店”、“布班迪母婴用品旗舰店”等不同店铺账号,对不同产品线进行差异化营销运营。

在矩阵式账号经营下,布班迪为差异化的粉丝群体提供了个性化消费服务,深度激活私域资产价值;同时,通过不同账号对不同产品线的营销推广,打出多样化的产品优势,提升了品牌整体曝光。

快手超品日期间,布班迪多矩阵账号联动,集中发布预热视频,以爆款产品强势种草,并透传超品日直播活动信息;与此同时,配合短视频引流,品牌直播间保持高时长开播,承接不同时段的流量热潮,构建了从种草到拔草的有效链路。

布班迪携快手超品日实现生意跃迁:GMV突破1000万,登顶纸尿裤品类榜TOP1

为了刺激用户转化、拉新促活,布班迪在直播中推出价格实惠的柔纸巾、纸尿裤爆款试用装,以多轮福利秒杀的方式打造直播间氛围,带动直播热度飙升。活动期间,布班迪直播间累计观看人次同比增幅达166%,直播间累计涨粉超1万。

此外,布班迪还推出了超高性价比的促销活动玩法,以多买多惠的价格机制进一步带动用户囤货消费。对于爆款产品,品牌设置了价格直降,为粉丝带来直接破价福利;同时对直播货盘设置了多件满赠,提供了妈咪包、恒温壶、平衡车等赠品;面向品牌会员,推出全店满减优惠券,更好地促进用户下单转化。活动期间,布班迪自播GMV超578万,同比增长195%。

三、广泛合作母婴垂类达人,溯源直播强化品牌信任

在母婴用品的消费决策中,影响用户的首要因素是信任。如何能在短期营销活动中,快速与更多用户建立信任基础,进而驱动消费行为?布班迪在此次快手超品日活动中,将目光重点投向了母婴垂类达人。

事实上,布班迪在快手有着广泛的达人合作基础,其中母婴垂类达人占了很大比重。这一类型达人拥有更专业的育儿知识,与宝妈粉丝形成了更强的信任关系,而这样的强连接,也成为母婴品牌营销的强助力。

超品日期间,布班迪与此前合作过的20位高专业度、有良好口碑的达人再次合作,在初步建立的信任基础之上,进一步强化达人背后的粉丝群对品牌的认知与认可。

布班迪携快手超品日实现生意跃迁:GMV突破1000万,登顶纸尿裤品类榜TOP1

为此,布班迪开展了“达人溯源”活动,在超品日爆发期的每场活动中,邀请2-3位垂类达人进行溯源直播,到访布班迪的工厂、办公区,真实呈现产品生产过程、人员工作场景,以“沉浸式”体验和透明展示,提高用户对品牌和产品的信任感。

直播前,达人还会通过发布预热种草视频、拍摄溯源出行vlog,透传品牌故事、产品卖点和优惠信息,全方位种草母婴人群,为超品日直播活动造势。

整体复盘来看,一方面,快手超品日IP通过资源倾斜,帮助品牌实现曝光翻倍、营销升级、销量爆发;另一方面,布班迪从用户需求出发打造细分优势产品,在自播场域围绕细分人群精细化运营,营造宠粉氛围;在分销场域携手达人溯源,强化品牌信任,最终收获全场域持续爆发,也为更多品牌借势平台活动优化经营打开思路,提供借鉴。

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