为顺应市场发展形势，深化交流合作，激发创新活力，2024年6月21日，金山红星美凯龙首期“圆桌派”活动在寻空间XUN SPACE拉开序幕。本次活动汇聚商场内众多精英商户代表，共同探讨市场趋势与行业挑战，致力打造积极、创新的经营环境，成为建材创业者的首选平台。

签到现场

领导致辞 · 同心驰骋

红星美凯龙福州金山商场总经理 贾宝清先生表示当前的经营挑战如同高考一般，承载着团队的使命与期望。在当下这个充满挑战与机遇的时刻，我们应保持开放和轻松的心态，畅所欲言，无需拘谨。夏至已至，这象征着一年中最热烈的季节的开始，也是放飞心情、迎接未来的好时机，希望大家踊跃探讨，共同迈向更加美好的明天。

一“星”一意 · 圆桌派

圆桌派现场

随着“圆桌派”议题公布，商户们围绕卖场近期的关注方向、热点楼盘及装修信息、设计师渠道维系、新媒体运营思路、商场物业环境、服务及团队提升等多个方面展开了热烈的讨论。商户们各抒己见，积极提出自己的看法与建议，为商场的长足发展提供了宝贵的思路与方向。

PART1

聚焦行业热点 智绘经营新高度

刘凤辉先生：目前市场有显著的触底反弹迹象，这让我们对明天充满了期待。尽管市场一度艰难，但当前已能感受到回暖的气息。政策调整虽需时间显现效果，但未来步伐将更加坚定，明年定将迎来更加繁荣的景象。针对今年的市场布局，选择大于努力，集中优势资源与像金山红星这样优秀的商场及平台进行深度合作共振，确保选择与行业趋势相匹配，今天的选择将为未来十年的稳定发展奠定坚实基础。

李婷女士：尽管今年面临着前所未有的挑战，我们依然坚韧地度过了疫情带来的重重考验。我保持着积极的心态，专注于洞察同品类市场，确保生存与稳健发展。在全球经济普遍持悲观态度的背景下，我们更加坚信乐观与坚韧将是我们前行的关键动力。

范名飞先生：在福州的各大卖场中，金山红星美凯龙以其活力四溢的氛围和商户间的高度融洽而独树一帜。自我们入驻至此，客流量增长显著。我们深知，广告作为品牌生存的关键要素，对于商场的繁荣同样至关重要。因此，也建议商场在高端的定位下进一步加强营销力度，以吸引更多顾客。

温永发先生：随着市场环境的快速演变，我们坚守定位，在对未来发展方向、合作商场及品牌选择进行充分调研后，我们选择了金山红星美凯龙。商场举办了众多的设计师活动、商户活动及巡场活动等，并努力做着正向积极的事情，这种氛围令我触动。尽管市场波动，但金山红星美凯龙一直处在良性发展阶段，品质不断提升，让我们信心倍增。

PART2

交流装修新知 共谋营销战略

林艳艳女士：在当前的商业环境中，信心比黄金珍贵。期待商场在原有楼盘营销的基础下加大投入，针对周边老旧楼盘和精装盘小区推出精准化策略，吸引并引导更多消费者。同时，单一品类商品在市场中的竞争压力巨大，希望商场能加深渠道建设，提前布局市场，提升拓客效果。

郑明强先生：在战略布局上，我们选择金山红星美凯龙作为未来五年内最稳定的合作伙伴，因其定位年轻化，注重品牌高端化与年轻化的融合，能够迅速满足消费者需求。商场的活力不仅体现在吸引年轻消费群体，更在于通过举办多样化活动促进商户间的互动与合作。在当前市场环境下，于日常经营及楼盘营销而言，我们都注重提升服务质量而非价格竞争，期待商场能发挥引领作用，共同营造优良的购物环境。

黄益彬先生：过去消费者容易冲动消费，而现在更加倡导理性消费。面对市场变革，我们从传统驻点扫楼策略转向新的“种草”模式，如以解决物业痛点为钩子，吸引业主的关注和需求。目前我们正在与金山红星美凯龙深入探讨合作方向，共同推动周边楼盘区域的发展。

张新艳女士：作为新手创业者，很幸运起步阶段就遇到了金山红星美凯龙。在真正进入这一专业领域后，我深知其需要更深入的专业知识和实践经验作为支撑。能够在这个充满活力的氛围中，与前辈们共同探讨楼盘营销乃至装修行业的最新趋势和经营战略，我深感荣幸。同时，我也期待商场未来能够举办更多类似的活动，让我们共同学习，快速成长，更好地为客户提供精准服务。

PART3

渠道深化 设计共享

马勋鹏先生：我们目前在与金山红星美凯龙商场的合作以及渠道铺设方面，已有较成熟的经验。同时，我们观察到年轻客户的消费习惯已发生显著变化，对此，我们积极也运用了小红书等社交媒体平台，获得了积极的反馈。在当前客户资源紧缺的市场环境下，我们应该深化多渠道引流策略，商场也要坚持把既有的标杆性设计师活动继续做深做强，以此不断拓宽客户群体。

郑本丰先生：在当前的商业环境中，我们在渠道拓客方面面临着一定的挑战，同时我们也看到了商场在帮扶渠道建设上的努力和信心，未来我们也将积极投入更多时间和精力进行互动，加强内部沟通与协作，以便更有效地消化并吸收各种资源，为提升设计师渠道的获客能力而努力。

郑小玲女士：作为单品类品牌，尽管行业挑战重重，我们始终坚守初心，致力于长期发展。我们深知客户群体具有独特的阅历与经济实力，目前我们面临的主要挑战在于提升品牌曝光度，去吸引更多目标客户群体，未来我们也将在设计师渠道上蓄力。

丁丽燕女士：起初，我对设计师渠道持保守态度，但金山红星美凯龙主办的《一期一会》的活动让我意识到其重要性。在竞争激烈的市场环境中，年轻、高知的客户群体对专业和服务有极高要求，要想脱颖而出，必须在第一时间抓住客户的心灵。设计师渠道有其不可或缺的价值，借助设计师的力量，能够更好地留下品牌印象。

PART4

玩转新媒体 思维共碰撞

在当今数字化时代，新媒体运营已成为品牌宣传和市场推广的重要途径。红星美凯龙福州金山商场企划经理 金晶女士就商场在抖音平台上的创新运营思路进行了详细介绍，展示了如何通过短视频、直播、本地生活爆款、优惠券引流等方式，打造线上线下联动的全新营销格局，带领大家共同展开新媒体探讨。

屈涛先生：在品牌的矩阵战略布局下，我负责线上资源管理工作，并逐步构建矩阵化账号体系。在确保业务产出与人员成本相平衡的前提下，进行稳定的新媒体运营。同时，我们擅于捕捉新媒体平台客户，在客户开工之际，积极主动咨询，确保品牌信息第一时间触达业主。鉴于视频号、抖音、小红书在装修领域的强大推荐机制，建议金山红星美凯龙带领商户们一起加大投入，实现平台互动效果的最大化。

太格互动创始人/优居福建主理人 陈荆平女士：在今日的深度交流中，大家年轻活力与前瞻思维的魅力令我触动极深。金山红星美凯龙汇聚了一群充满朝气、思维活跃的精英商户，以及年轻有为的店总和稳定专业的企划团队。他们积极拥抱新媒体，展现出积极的局势，在各个平台已初显成效。在这个鼓励素人成为达人的时代，我们每个人都有潜力成为家居博主，与其依赖他人，不如自我驱动，发挥个人影响力，打通全链路，丰富内容生态。商场作为行业引领者，与强者为伍，也将展现出猛兽般的竞争力。只要给予正确的方法，必定能收获美好的结果。

PART5

商场新动能 商户齐发声

于自由交流探讨环节，在红星美凯龙福州金山商场总经办 刘妍女士的引领下，商户们对商场环境、服务模式、团队运营等方面也提出了各自的建言建议。

同时，商户们也纷纷表示此次商场举办的“圆桌派”活动为他们提供了一个难得的交流平台，让他们能够深入了解市场趋势、分享行业经验、探讨合作模式，对于推动家居行业的繁荣发展具有重要意义。

齐心协力 · 美好共融

为营造轻松氛围，拉近商户间的距离，此次圆桌派特别设置了游戏互动环节。商户们积极参与，充分展示了团队协作与竞技精神。在游戏过程中，商户们互相配合，共同完成挑战，增进了彼此之间的友谊与信任。

合影留念 · 青春正当时

合影留念

一“星”一意，青春正当时！此次金山红星美凯龙“圆桌派”活动的成功举办，不仅加强了商场与商户间的沟通与合作，更为商场的未来发展注入了新的活力和动力。相信在商场与商户们的共同努力下，红星美凯龙福州金山商场将继续保持行业领先地位，打造更多样、更广泛、更深入的经营环境，绘就建材行业融合发展的“同心圆”，为消费者带来更加美好的家居生活体验。