10月18日，2023华为福建渠道交流会在龙岩成功举办，旨在共同探索如何更好地帮助中小微企业客户快速实现数字化转型。福建作为全国重要的信息产业和信息化应用大省，大力推进云计算、大数据发展及其与各经济领域的融合。龙岩市正在不断加快数字经济集聚发展的脚步，积极探索和实践打好数字经济产业特色牌。

华为福建政企交付与服务业务部总经理李伟在致辞中提到，作为数字福建的重要参与者，华为福建政企业务持续坚持下沉战略，联合伙伴成立包括由专属生态合作经理、专属行业解决方案经理、行业代表、产品经理组成专属团队，将直接支撑和服务地市和区县合作伙伴，着力打造“地市客户+伙伴+华为”命运共同体。面对龙岩广阔的市场空间，华为将与各位伙伴一起，共议数字化转型路径，共商生态演进策略，共建行业创新能力，为龙岩数字经济建设添砖加瓦。

华为福建政企交付与服务业务部总经理李伟

华为福建政企合作伙伴发展与管理部-龙岩渠道经理张百万在演讲中对2023年华为合作伙伴政策进行了宣读，并对华为坤灵分销政策进行了详细的介绍，明确华为合作伙伴价值主张，打造“伙伴+华为”开放的合作伙伴体系，鼓励更多的伙伴跟华为合作。华为坤灵旨在打造分销适销产品和业务体系，携手伙伴共拓千亿分销新蓝海。

华为福建政企合作伙伴发展与管理部-龙岩渠道经理张百万

华为深耕数字化领域30多年，能够为客户提供优质可靠的产品、方案和良好的服务。华为政务一网通军团商业市场拓展部部长周建立在华为产品方案宣讲环节，对县域市场拓展策略进行了深度解读。面对区县政务与城市正在加速的数字化发展趋势，要采取以人为本的理念，统筹集约，特色先行，逐步推进县域数字化转型。华为将解决方案转向“伙伴Lead”，以三种合作模式使能伙伴打造方案，围绕“好卖易卖”，联合伙伴共同打造了2大领域6个轻量化的联合解决方案。呼唤与多种能力型伙伴紧密合作，实现商业共赢。

华为政务一网通军团商业市场拓展部部长周建立

华为福建商业销售部副总经理李艳俤在商业市场解决方案宣讲中指出，华为始终坚持做集成商信任的伙伴，让技术简单易集成，携手伙伴在数字化浪潮中共成长。通过打造数字化营销平台，丰富商业市场营销装备，助力伙伴拓展商业市场。在多个行业领域，如政府、教育、医疗、企业等主力行业场景，华为将为伙伴提供大量支撑，助力商业市场伙伴和客户交流、地市营销活动等工作开展。

华为福建商业销售部副总经理李艳俤

在终端产品介绍中，华为福建终端BG政企培训代表魏彩琴对华为终端业务及产品进行了详细的介绍。为了满足不同政企用户的需求，华为公司多年来坚定地增加了投入，并不断丰富其产品种类。在笔记本、台式机等终端产品上，可以看到全栈自主、生态体验、优质服务、可靠品质以及优秀制造与供应五大优势。

华为福建终端BG政企培训代表魏彩琴

华为福建政企交付与服务业务部服务李沐能对交付服务流程进行了介绍。2023年合作伙伴体系将从客户需求出发，基于能力要素将伙伴定义为两大类型，即加速增长型伙伴（Acceleration）和协同作战型伙伴（Association），具体分为八类伙伴。通过构建有技术浓度三级服务体系，推行“满天星计划”，针对各行各业在数字化不同阶段中持续变化的ICT服务诉求，携手伙伴助力政企客户数字化转型。

华为福建政企交付与服务业务部经理李沐能

在金牌企业介绍环节，福建启腾信息科技有限公司市场总经理邓利祥对公司文化、业务范畴进行了介绍，并对部分业务场景与实际工程案例进行了全方位的阐述，展现了公司技术支持与售后服务团队的风采。

在分销精英授牌环节，华为福建政企合作伙伴发展与管理部-龙岩渠道经理张百万向龙若市亿网电子有限公司、龙岩市星飞贸易有限公司、龙岩市海创科技有限公司三家公司授予分销精英奖牌。

分销精英授牌仪式

首夏犹清和，芳草亦未歇。数字经济蓬勃向前，数字化浪潮掀起的变革正在重塑经济和社会，各行各业纷纷踏上数字化转型之路。华为希望构筑一个有竞争力“伙伴+华为”体系，通过携手福建地区伙伴，共同推动数字经济的蓬勃发展，实现NA、商业、分销市场的共同繁荣。